Stasy Passion

10 шагов успешной рекламной кампании: чек-лист для бизнесмена

Многим кажется, что спланировать тщательный запуск рекламной кампании — просто. Но если вы пренебрегаете четкой постановкой конечной цели или неверно определяете целевую аудиторию, это может быть чревато для результатов рекламы. А если быть точнее, это повредит вашему кошельку: вложенный бюджет может быть потрачен впустую.

Поэтому мы подготовили 10 шагов для результативного запуска рекламы вашего продукта.

Шаг 1. Определяем стратегическую цель

Обозначаем четкие рамки итоговой цели в пространстве и времени.
Только так можно нанести точный удар по результату — всё зависит от размеров цели и поставленных задач.
Критерии правильной цели:
·       конкретность;
·       измеримость;
·       достижимость;
·       ориентация на результат;
·       определенность во времени.
На каждый из этих пунктов у вас должен быть прописан четкий ответ.

Шаг 2. Определяем целевую аудиторию

Запуская рекламную кампанию, вы уже точно знаете, на кого рассчитан ваш продукт. Но чтобы обозначить целевую аудиторию как можно точнее, особенно для таргетированной рекламы, нужно определить очень много параметров: 
  • возраст и пол
  • семья и дети
  • регион проживания
  • размер населенного пункта
  • путешествия
  • уровень образования
  • характер работы
  • интересы
  • мечты, боли, ценности
  • авторитеты
  • браузеры, устройства
  • ключевые слова
Последние два пункта нужны только для таргетированной интернет-рекламы.

Шаг 3. Разработка бюджета рекламной кампании

Не всегда действует правило «чем больше средств вложено в рекламу, тем больше от неё должен быть результат».
Есть определенный порог, после которого дальнейшие вложения в ту же рекламную кампанию уже не имеют смысла.

Есть несколько методов планирования бюджета кампании, вот самые распространённые из них:
На основании сметы
Составляется смета затрат, в которой определяется порядок расходов средств.

Как спланировать: 
  • оплата услуг запуска (цена зависит от запуска рекламным агентством или фрилансером-таргетологом);
  • расходы на рекламное время — показы, публикации, баннеры;
  • затраты на производство рекламных носителей или продакшн;
  • дополнительные затраты при необходимости
На основании данных предыдущей кампании или предыдущего периода
Если рекламная кампания не изменилась, затраты могут остаться неизменными и корректируются в зависимости от потребностей.
На выделенный бюджет
Есть ситуация, когда компания выделяет определенный бюджет на рекламу: запустить кампанию нужно, не превышая утвержденные затраты. 
Метод конкурентного паритета
Ели вы знаете, какой бюджет на рекламу потратил ваш конкурент, вам нужно выйти вровень с ним, а лучше — спланировать расходы побольше.
Метод тестирования
Выбираем критерии пробным путем, полагаемся на свою интуицию. 
После запуска оцениваем полученный результат, корректируем затраты, повторяем действия и опять наблюдаем за результатом. 
Из целей и задач рекламной кампании
Определили задачу, прикинули затраты, составили смету. Определили следующую задачу, составили смету. И так до последнего пункта списка задач.
Сумма затрат, полученная на все задачи, и является бюджетом на рекламу.

Шаг 4. Выбор исполнителей

Сегодня существует три категории исполнителей, среди которых компании делают выбор.

Агентство
Агентство предоставляет все необходимые услуги для клиента, полностью контролирует процесс от составления плана до итоговой цели в необходимом объеме и анализа проделанной работы.
Вы заключаете договор, платите выделенный бюджет, а агентство выполняет работу быстро, надежно и достигает желаемого вами результата по итогу рекламной кампании. 

Агентство стратегического маркетинга Stasy Passion закроет все ваши задачи благодаря компетенциям наших специалистов.
Вам останется только утвердить профессиональный план и выделить финансирование.

Собственные сотрудники
Если у вас в компании есть человек, который хорошо разбирается в этом вопросе — это хорошо. Однако обычно компании, не запускающие рекламу системно, нанимают начинающих специалистов с недостаточным опытом и квалификацией. Если не контролировать штатного таргетолога, ваш бюджет может просто прогореть, и в итоге вам придется платить в два, а то и в три раза больше.  

Фрилансеры
Игра в русскую рулетку: как говорится, «может повезти, а может — не повезти». 
Тут стоит быть внимательным, особенно если фрилансер работает на удаленке и берет авансом половину бюджета. 
Непроверенный фрилансер может слить бюджет и привести к краху вашу рекламную кампанию.

Лучше довериться команде профессионалов и получить отличный результат, и уже по итогам первой рекламной кампании вы сможете не только отбить ее бюджет, а и вложиться во вторую кампанию с большими целями. 

Шаг 5. Разработка рекламной идеи

После того как вы определились с целевой аудиторией, необходимо выбрать метод воздействия на эти категории. 

Создаем образ, эмоцию, которая зацепит ваших будущих клиентов. 
Обычно, чем проще эмоция, тем люди чаще обращают внимание и идут на контакт. Однако в креативном процессе не забывайте о том, какие ценности несет ваш продукт, чтобы не уйти слишком далеко от сути.

Шаг 6. Создание рекламного обращения

Обращаясь к целевой аудитории, вам необходимо подтолкнуть ее к нужному вам действию: купить, положить в корзину, проголосовать, забронировать.

Ваше обращение следует в продолжение рекламной идеи.
Оно должно быть коротким, грамотным, запоминающимся и при этом связанным с продуктом — но не обязательно слоган компании.

 

Шаг 7. Выбор носителей и средств распространения

Разместить рекламу сегодня можно где и как угодно.
Главное — правильное понимать, где она будет эффективнее работать.

Методы и средства распространения рекламы: 
  • Печатная реклама (визитки, брошюры, каталоги) 
  • Наружная реклама (баннеры, билборды)
  • Реклама в интернете (таргетированная реклама, email-маркетинг, push-уведомления, рекламные баннеры на сайтах)
  • Реклама в СМИ (журналы, ролики на телевидении, радио)
  • Event-маркетинг (организация профильных мероприятий, выступление на конференциях или семинарах, запись обучающих вебинаров, спонсорство и партнерство мероприятий)
Рекомендации по распространению рекламы:
  1. Реклама должна донести главное сообщение до целевой аудитории.
  2. Ставьте ключевой показатель для оценки результатов рекламной кампании в зависимости от необходимой цели: охват как можно большего количества людей, получений нужных целевых действий, лайки и репосты, подписка на страницу. 
  3. Не ограничивайтесь одним способом распространения рекламы. 

Шаг 8. Составление графика проведения рекламной кампании

Три главных пункта в планировании длительности рекламной кампании: 
·       Продолжительность
·       Сезонность
·       Часы выпуска рекламы на основе активности вашей целевой аудитории

Шаг 9. Составление медиаплана рекламной кампании

Медиаплан состоит из:
  • стартовой даты запуска рекламы
  • срока проведения
  • желаемого охвата — сколько человек получит рекламное сообщение за время действия рекламы
  • максимальной частоты показов, после которой необходимо будет изменять параметры рекламы
  • устройств для показа — смартфон или десктоп
  • бюджета
  • ожидаемого результата
Медиаплан необходим для того, чтобы в процессе мониторинга понять, что кампания не работает, а значит, ее нужно вовремя остановить и перепланировать. Хороший медиаплан и рекламная кампания в целом должны иметь промежуточные контрольные точки для оценки эффективности воздействия. 

Шаг 10. Оценка эффективности рекламной кампании.

Оцениваем каждый из 10 шагов чек-листа — каждый этап проведения рекламной кампании. 
Это необходимо для того, чтобы в новых кампаниях не повторять старых ошибок, зафиксировать эффективные приемы, совершенствоваться в дальнейшем, отсеять ненужные действия и внедрить новые.

Made on
Tilda